乍暖还寒时候,最难将息!

对不少企业家来说,这个春天,令人难以忘怀。

新型冠状病毒,这只黑天鹅的出现,让多少企业、多少人乱了阵脚,有些企业因此而扛不住了。

但是,一切偶然的背后都是必然,哪里越有危险,哪里就越有机会!

每一次大波折,都会淘汰一批人,新站起来一批人!

这个历史的铁律,今天再次重演!

交易量暴涨350%!

客单价激增!

这就是这次疫情之下,最大的赢家——生鲜电商,在春节防疫期间取得的战绩!

而且,这还是不是零零散散一两家,而是全品类、全方位的丰收。

看吧,市场中主要的生鲜电商,无论是每日优鲜、盒马鲜生、叮咚买菜、苏宁生鲜,还是中粮我买网、本来生活、顺丰优选、朴朴超市、春播等等,在春节防疫期间,均出现订单大增的情况。


这一幕,不由让人想起2019年末的时刻:生鲜电商苟延残喘,满眼尽是关店、倒闭、融资难。

然而,转瞬之间,疫情突袭,生鲜电商迎来了风口。

生鲜电商,为什么业绩突然旱地拔葱?

三个字:宅经济!

而线上下单、线下配送生鲜蔬菜,则是这种宅经济的代表!

1、刚需:疫情一来,宅家里就是战斗,但是一个人可以不出门、不玩游戏、不看电视,但总不能不吃饭不吃菜。

这样,当城市摁下了暂停键,一切归于静止,新冠病毒等于帮助一个人还原他的最基本需求——温饱。

出门又要能温饱,你的胃,就只能交给外卖和生鲜电商,交给那些在空无一人得略显陌生的大街上,偶尔穿梭的小电动车。


2、安全。所有人都被疫情堵在了家里。他们不敢上街买奶茶、不敢到茶馆打麻将,更不敢到嘈杂的菜市场买菜选水果。

有一个段子说:出门买口罩,口罩能不能买得到不清楚,但出门肯定会损失一只口罩。

当口罩成为一种稀缺,当你连出门买菜都变成一种奢侈, 送货上门的生鲜电商,就凸显出它安全的优势。

3、方便。一袋米、一把面甚至一根胡萝卜,都是由这些身着黄色、蓝色工装的配送员送货上门,而能够让用户们提出这些需求的界面,就在生鲜电商App上。

还有不少生鲜电商,帮顾客将食物处理成半加工形态,将毛菜加工成标品菜,小分量、精加工、方便用户在家烹饪,通过电商渠道到消费者手中,复热一下就行。


有人或许要问,疫情过后的生鲜电商会保持这样的优势吗?这种生鲜电商的风口,能持续多久?

每次大事件背后,都孕育着商机,比如03年的非典,刘强东把中关村的实体店铺搬到了线上,马云顺势创立了淘宝! 

而如果一个人呆在家里,每天都用手机APP买菜、买肉、买米、买水果、买零食,试想一下21天之后,他可以出门去逛商场超市了,但是很多人依然会选择用手机买菜、买肉、买米、买水果、买零食,因为习惯了。 

习惯的养成是非常困难的,但是习惯一旦形成,想要改掉那是难上加难。一般而言,消费者四到五次购买就能形成习惯,而此次新冠肺炎疫情期间,很多消费者都可能最终成为生鲜电商平台的忠实客户。

谁能想到,2019年末,一只蝙蝠扇了扇它的翅膀,结果,在2020年农历新年开年,把生鲜电商吹上来风口。

没有成功的企业,只有时代的企业。

生鲜电商的崛起,只是这次疫情带来的蝴蝶效应的一个缩影。

要知道,这次疫情给人们带来生活习惯上的改变,很可能得持续三个月左右,而几个月,完全可以养成生活习惯,习惯一旦形成,往往就会延续下去,不可逆转。

因此,如果从更高视角看,这次疫情给中国带来的最大影响,或是很大一部分人,认知和行为习惯的改变!

1、从热爱江湖,到注重家庭:电子游戏、线上学习、视频影音等宅经济,将进出现井喷式增长。

这次病毒事件,让人变得越来越宅,过去我们一直认为“社会交际”才是生活方式的重心,今天很多人开始明白“欠家人一个长情的陪伴”,温暖的家才是生活的中心,宅家经济出现了井喷。

有数据显示,1月21-27日上升最快50款应用前三类为,休闲游戏类、视频影音、医药相关,分别占比52%、8%和6%。

游戏成为了这个春节档期间最大的赢家,2020年大年三十,有机构预计其单日流水可能达到了20亿元,或创下人类历史上单款娱乐产品单日收入的最高纪录。


这也就意味着,今后,吃鸡、打王者的越来越多,拿着唱吧唱歌的人越来越多,追剧的人越来越多,而那些传统的线下娱乐场景几乎没人捧场。

同时,经历这次疫情,很多人已经习惯了在家里学习,传统的学习/培训机构必须加速转型,“线上教育”将加速替代“传统教育”。

2、从关注外界,到关注自身:医疗健康、养生休闲、心理咨询产业,将更加火爆。

人认知的改变,往往来自于突发事件。

这次疫情之前,我们只顾埋头赚钱,为了钱我们牺牲健康,我们倡导996的作息,我们但是经过这场病毒,人的认知发生了彻底改变。

一方面,大家终于发现:免疫力,才是一个人最大的竞争力,人们会越来越重视健康投入。

经过了这次疫情,大家会进一步倍加珍惜健康,医疗产业特别是互联网医疗会迎来新一轮大发展。

另一方面,这次疫情造成的心理伤害,远远大于疫情本身的实质性伤害,大家终于发现,拥有一颗强大的内心,也是一项重要能力。

未来将有越来越多的人心理需要抚慰私人医生,私人心理医生,以及各种线上咨询服务会进一步迎来大发展。

3、从喜欢热闹,到享受独立:同城物流、跑腿服务、无人行业等,将进一步爆发!

未来的人会变的越来越来懒,越来越独立,越来越不喜欢跟人接触,同城物流、跑腿服务等将进一步爆发。

无人零售、无人餐饮、无人酒店、无人智能洗车等将强势崛起,他们除了能够减少人与人之间的接触之外,还能突破时间、地理的限制,大大拓展服务范围,并能结合智能技术有效提升服务效率。


各种配送平台和上门服务平台,比如蔬菜配送,定制化餐饮配送,清洁/保姆/搬家等各种上门服务,也将大行其道。

4、从盲目扩张,到注重内涵:很多企业从极力扩张规模,走向内涵式发展,更加重视现金流、财务健康和用户粘性。

过去我们一直认为“扩大资产规模”才是企业扩张的有效手段,今天很多人开始明白“持续稳定不受经济周期影响的现金流”才是企业长命百岁的关键;

过去我们一直认为“把产品销量做大”才是企业盈利的关键,今天很多人开始明白“基于强关系的高信任度、高黏度、高活跃度的用户”才是企业最重要的核心资产。

过去我们一直以为稳定的收入可以天长地久,疫情到来时候,过去看似稳定的收入,都变的不那么稳定了,与其拥有稳定的工作,不如让自己更值钱, 拥有一个不会受到经济周期影响的能力。

5、从侧重堵,到善于疏:智慧城市建设将提速,一个万亿规模的产业将加快到来!

当年大禹治水为什么能成功?因为它采用的是疏通而不是堵,只有在弄清了水的流向脉络的时候,才能去疏通。

这次疫情,我们不得不采用“封城”的措施,才能稳住疫情的发展,但这个代价,也是巨大的。



痛定思痛,智慧城市建设,将进一步被提速,城市将通过运用大数据和云计算,被装上预警机制,以做到防微杜渐,未雨绸缪,治病于未病之时。

智慧城市建设,也将给中国经济,带来巨量的投资和增长。

时代从不会温柔作别。

这一次疫情,让很多人一夜之间陷入了困境,但是往往困境才是一个人真正走向强大的开始。

马云说过这样一段话:“今天很残酷,明天很残酷,后天很美好,但很多人死在了明天的夜里。”

历史不会重演,但会惊人的相似。一个人真正强大起来都要度过一段没人帮忙,没人支持的日子,但只要咬牙撑过去,一切都不一样了。

天行健,君子以自强不息!面对危机,无论你是谁,无论你正在经历什么,坚持住,抓住机遇,你定会看见最坚强的自己。

祝福中国企业家们!

我们面对的是一个越来越复杂和动荡的世界;

没有一种商业模式是长存的;

连劲淘O2O电商网购:

没有一种竞争力是永恒的。

得合伙人,得天下!

万科总裁郁亮说,雇佣时代已经过去

合伙人时代已经到来!

把核心员工变为合伙人后,奇迹出现了!

华为,为什么能从4万元发展为1000多亿美元,成为世界500强?因为他在90年代就开始实行全员持股合伙人模式,开始与客户在全国建立合资公司!

韩都衣舍,2008年导入合伙人管理制度,连续10年在互联网服装品牌排名第一名,业绩突破20亿。

旭辉地产,2012年导入合伙人管理制度,连续6年业绩保持70%增长,成为地产行业超级黑马。

爱尔眼科,2014年导入合伙人管理制度,5年成为眼科连锁医疗第一名,市值达到800亿。

碧桂园,2014年导入合伙人管理制度,3年成为中国地产第一名,业绩突破5000亿。

合伙人时代:以华为、阿里、碧桂园、旭辉地产、海尔、韩都衣舍,爱尔眼科为代表的著名企业纷纷导入“利益共享”为核心的合伙人制度,越来越多中小型企业纷纷导入合伙人管理模式,培养核心人才,与公司形成利益、事业、命运共同体!

不是你要不要用合伙人管理模式,而是时代已经选择了合伙人管理模式!

老板不懂合伙人股权,如同埋下地雷!

【误区一】按出资比例来分配股权

在过去,如果公司启动资金是100万,出资70万的股东即便不参与创业,占股70%是常识;在现在,只出钱不干活的股东“掏大钱、占小股”已经成为常识。在过去,股东分股权的核心甚至唯一依据是“出多少钱”, 「钱」是最大变量。在现在,「人」是股权分配的最大变量。

【误区二】平分股权

据调查,企业股权结构易产生纠纷的3大情形:

企业的创始人与股东的股份比例为:1/3、1/3、1/3的占12%

企业的创始人与股东的股份比例为:50%、50%的占17%

企业的创始人与股东的股份比例为:40%、30%、30%的占16%

从公司创始开始,“丑话”应该说在前面。如果是五个好兄弟的话,股份就平分,每个人20%。看起来好像很公平,但因为每个人的能力不同,其实并不公平。这种平分股份的方法从一开始就种下了分歧的种子。有能力的人会想:我比他们都能干,但为什么股份和大家一样?没能力的人可能会想:我可以混日子,吃这份股权。如果处理不好,这种矛盾会爆发出来,会导致公司崩盘。

伙人股权战争最大的导火索之一,是完全没有退出机制。比如,有的合伙人早期出资5万,持有公司30%股权。干满6个月就由于与团队不和主动离职了,或由于不胜任、健康原因或家庭变故等被动离职了。

老板不懂合伙人股权,失去市场机会!

15年前,马云如何锁定18罗汉,成就了今天阿里巴巴的神话?因为他一创业就有高人为他做清晰的股权规划及股权激励设计!

马云上市的事件告诉我们:

股权可以吸引人才(蔡崇信)

股权可以留住人才(18罗汉)

股权可以融资(孙正义)

股权可以打市场(与雅虎合作)

股权设计控股(马云不到10%控制公司)

股权激励的作用:

1、规范员工行为、提高企业凝聚力;

2、解放老板、业绩倍增;

3、平衡股东关系、功臣退出机制;

4、人才战略梯队、吸引同行人才。

企业有5条生命线条线:

1、67%老板有完全控制权;

2、51%老板有相对控制权;

3、34%老板有一票否决权;

4、20%界定同业竞争权利;

5、10%可以申请 解散公司。

企业家不懂股权筹划,将面临8大痛苦问题:

1.哥们变仇人;

2.同床异梦,同室操戈;

3.养大儿子叫别人爹 小肥羊管肯德基 叫爹;

4.竞争对手挖墙脚;

5.团队工作效率低下;

6.错过合作机会.失去融资功能;

7.影响上市大计;

8.再好的项目都做不大。

企业如何进行股权控制:

马云持股7.4%却能掌控阿里巴巴,任正非持股不到1%却能手握大权。股权是企业的命脉,是老板的第一课,也是最重要的一课!企业一开始就决定了结束!

为了帮助更多企业家朋友在经营企业过程中少走弯路,传授企业新思维与新方法,让企业永远前行!今晚与您分享《股权赢天下》专题课程。企业不大,智慧不够

只要你公司有两个以上的合伙人,

就会涉及到股权机制分配设计的问题:

只要你公司有员工,高管,

就会涉及到股权激励的问题:

只要你公司后期有项目需要运作,上市,

就会涉及到股权投融资的问题…

为解决中小微企业人才管理 ,人才流失等问题.

企业老板忙碌,有心而无力学习。

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